SPASSFAKTOR VERKAUFEN

Aus der Praxis der Gesundheitsförderung wissen wir, dass es oftmals eine schwierige Aufgabe ist, die relevanten Zielgruppen und Unternehmen, die sich für gesundheitsfördernde Projekte und Angebote interessieren, auch tatsächlich zu gewinnen. Oft mangelt es am Selbstverständnis der GesundheitsförderInnen, dass sie ein ausgezeichnetes „Produkt“ – nämlich das jeweilige gesundheitsfördernde Projekt und Verständnis bzw. Beratungswissen – anzubieten haben, das den Unternehmen/Institutionen selbst vielfältige Nutzenvorteile bringt und den Menschen zu mehr Wohlbefinden verhilft. Frau/Mann will sich nicht anbiedern, aufdringlich sein, …

Die moderne Form der Akquisition ist jedoch ein ganzheitlicher, dauerhafter und nachhaltiger Prozess und hat nichts mit „Keilermentalität“ zu tun. Anhand der Betrieblichen Gesundheitsförderung wird anschaulich vermittelt, dass der Akquisitionsprozess mit der Marktpositionierung des Unternehmens, der inhaltlichen Ausrichtung der Institution, die geworben wird, und den Grundprinzipien der Betrieblichen Gesundheitsförderung in Einklang zu bringen ist. Planung ist ebenso wichtig, wie Flexibilität und Kontinuität. Akquisition ist keine lästige Pflicht, sondern eine Chance, um mit KundInnen und InteressentInnen ins Gespräch zu kommen und so das eigene Angebot für den Markt weiter zu entwickeln.

Inhalte:

• Die fünf Etappen der Akquisition
  
• Instrumente der Akquisition
  
• Die AIDA-Formel
  
• Akquisitionsstrategien
  
• Die menschliche Seite der Akquisition